Queridas Esteticistas,

Quiero compartir con vosotras algunas estadísticas preocupantes sobre las ventas en nuestros centros de estética y peluquería. Según estudios realizados por Key-Stone para la asociación Stampa, solo una pequeña parte de los ingresos totales de los centros proviene de la venta de productos cosméticos. Para que un negocio de estética sea rentable, se recomienda que el 30% del total facturado provenga de la venta de productos. Sin embargo, muchos profesionales no consideran las ventas importantes y no se preparan adecuadamente, lo que afecta negativamente a nuestros ingresos.

Datos clave:

• En peluquería, el 21% no venden productos, y en centros de estética, el 9% tampoco.
• El 40% de los centros consiguen solo entre el 1% y el 10% de sus ingresos de las ventas de productos.
• Solo el 45% de los centros superan el 10% en ventas de productos, cuando el objetivo debería ser el 30%.

Preguntas para Reflexionar:

1.     ¿Están de acuerdo con estas estadísticas? ¿Reflejan la realidad de sus centros?

2.     ¿Qué podemos hacer para mejorar estas cifras y aumentar nuestras ventas de productos y servicios este diciembre?

Propuestas para Mejorar:

• Conocimiento del Producto: Conocer bien los productos que ofrecemos y sus beneficios.
• Formación en Ventas: Participar en talleres o cursos de ventas para mejorar nuestras habilidades.
• Promociones y Paquetes: Crear ofertas especiales y paquetes de productos y servicios para las fiestas.
• Eventos y Demostraciones: Organizar eventos en el centro para mostrar cómo usar los productos.

Reflexión Final: La venta de productos no solo aumenta nuestros ingresos, sino que también mejora la satisfacción de nuestros clientes al ofrecerles un servicio completo. Este diciembre, aprovechemos la oportunidad para mejorar nuestras ventas y brindar un servicio excepcional.

Rosa Diaz. Tu Coach