SI QUIERES VENDER BIEN TIENES QUE SABER COMPRAR BIEN

 

PARA VENDER BIEN HAY QUE SABER COMPRAR

 La mayoría de las esteticistas quiere vender más, este deseo es muy bueno para el futuro del Centro.

Pero debemos tener en cuenta que tan importante es vender como comprar, porque para vender bien hay que saber comprar bien.

Ya que saber comprar supone la mitad del éxito para vender bien tus servicios y productos.

Es un error pensar que comprar bien es comprar más barato creyendo que así ahorramos. Y esto es no es verdad, muchas veces el comprar más barato o comprar ofertas simplemente porque nos sale más económico el producto sin tener conocimiento y confianza en lo que compramos, a corto o a medio plazo esto nos supone se tiene un costo muy alto.

Os traigo 5 pasos claves de compra para mejorar las ventas.

 

1º PASO

                        

Darles a tus clientas lo mejor que espera de ti de tus productos de tus servicios, y no los pierdas por comprar productos y más baratos o por la baja calidad de los productos en tus servicios.

Si bajas la calidad de tus servicios y productos estas matando tu negocio a medio plazo.

Si tus clientas ya no encuentran lo que les hacías antes, se irán y dejaran de ser tus clientas

2º PASO.

                        

    

Dedícale tiempo de calidad a tus representantes, no los atienda con prisa o desgana trátalo como a tus clientes. Véndele tu negocio para que te percibas mejor que a tu competencia hazle participe de tus proyectos en la medida de lo posible Si tus representantes ven en tu negocio van a obtener un crecimiento de sus pedidos, te ofrecerán mejoras sin pedirlas para no perderte.

 

3º PASO

                        

Establece un sistema para recibir y atender a nuevos representante o empresa de producto con las que nunca has tenido trato, permíteles que te expliquen con detalle cómo sus ofertas pueden ayudarte a mejorar tu negocio, no todos serán válidos o no encajarán con tu línea, pero puedes encontrar el producto que te diferencie de la competencia.

Aprovechar ofertas de lanzamiento del representante que te impulsen en tu negocio, descuento que te permitan nuevos márgenes y, sobre todo, si tus representantes saben que tu puerta siempre está abierta a todos y a todos, no se guardarán sus mejores ofertas esperando que se las reclames o te quejes, te las pondrán sobre la mesa al empezar.

4º PASO

                                   

Cumple con los compromisos de pago siempre Si te encuentras en dificultades, negocia el vencimiento y los plazos, si surge un imprevisto que te impedirá afrontar el compromiso pactado anticípate, no esperes a que te reclamen.

 A nadie le preocupa perder una clienta que es mala pagadora, pero todos hacen lo imposible por mantener a las buenas compradoras.

 Ser fiable en los pagos te permitirá conseguir crédito (plazo) de tus representantes, es decir, un préstamo a interés cero, que te ayudará a vender mejor.

5º PASO

Implica a la medida que puedas, y negocia con tus representantes y las casas comerciales, en tus campañas de marketing y ventas 

Es decir, en tus campañas promocionales estacionales, Navidad Primavera Verano Otoño, donde queremos vender más, negocia con tus representantes y que colaboren con tu campaña de forma especial, ya sea con de descuentos, plazos, o merchandising, etc.

Si quieres POTENCIAR tus habilidades para saber COMPRAR para mejorar tus VENTAS  

No te lo pienses más y…

Reserva ahora tu consultoría gratuita. 

Ponte en contacto conmigo a través de un mensaje por wasap al teléfono 620652454 y me pondré en contacto contigo lo más brevemente posible

COACH: ROSA DIAZ