QUIERES SER LA GRAN VENDEDORA QUE TU CENTRO DE ESTETICA NECESITA.
Si una Esteticista
no sabe vender es mejor no emprender con un Centro de Estética
Si un Centro de Estética no
vende, en poco tiempo dejara de existir
No olvidemos que la
palabra Negocio y Ventas van de la mano, son inseparables
Esteticistas Fijaros bien, y veréis que todo a nuestro alrededor son
negocios, estamos rodeadas de negocios, los negocio están por todas partes y en
todos los sitios, pueblos, países, continentes, tenemos negocios de todas las clases,
pequeños grandes super grandes, de todos los productos que una se pueda imaginar.
En nuestro sector pasa lo mismo, hay gabinetes pequeños, Salones medios
y grandes salones
Todo en la vida son negocios, ¿y cuál es su función principal? ¿para qué
están creados los negocios? están creado para hacer felices a sus clientes vendiéndoles
sus productos y servicios.
Para esto están hecho los Negocios, Y si un negocio no vende no le entra
dinero, y si no hay dinero no hay negocio.
Así de claro y así de sencillo
Por lo tanto, vender no es algo que hacemos o dejamos de hacer, Vender es
la base de nuestros Centros de Estética, si queremos que nuestros centros
progresen, crezcan y sean un negocio próspero, tenemos que vender bastante más
productos y servicios en nuestros centros.
Pensar por un momento lo que hicimos cuando decidimos ser Esteticistas.
Lo primero fue formamos en esta profesión aprender todo lo que se impartía en
el curso, la teórica y las practicas que realizamos para ser buenas
profesionales, y no nos conformábamos con esto queríamos aprender más, en las técnicas
más novedosas, queríamos estar mejor preparadas y especializarnos más, con la
finalidad de ser mejores esteticistas, para tener más oportunidades y más
posibilidades de alcanzar el éxito en nuestra profesión
Si aprendimos a ser excelentes esteticistas, si hemos decidido
independizarnos y crear nuestros propios centros, si queremos que este funcione,
tenemos que saber que las ventas como nuestra profesionalidad son los dos
puntales, son la base del éxito de nuestros centros, una no puede funcionar sin
la otra.
Por lo tanto, tenemos que estar constantemente aprendiendo todo sobre las ventas, hasta convertirnos en Excelentes Vendedoras que nuestro centro necesita, la combinación de las dos, no lo dudéis ni por un solo momento, os llevara al ÉXITO de vuestras vidas y de vuestros centros.
Y que mejor momento que este para empezar a ser las mejores vendedoras, ya
que estamos en la mejor temporada, y gracias a Dios que ya nos están pasado los
malos tiempo.
Olvidemos no de estas creencias que he oído tantas veces de muchas Esteticistas
Yo trabajar lo que quieras, pero es que no valgo para vender, no tengo
labia, me da vergüenza, prefiero trabajar duro a vender una crema.
Estos comentarios y creencias limitantes son muy frecuentes y desalentadoras
para las propias esteticistas, porque significa que lo que prefieren es trabajar
duro, meterse en un gabinete trabajar sin para y no salir ni para comer, dar
masajes hasta que la espalda la tengas hecha polvo.
Muchas esteticistas piensan que, si intentan vender, pueden perder a sus
clientas, ya que estas pueden pensar que lo que quiero es forzarlas a que me
compre una crema, que luego a lo mejor ni la utiliza.
Estas son algunas de las creencias negativas que tienen muchas esteticistas
con respecto a las ventas
Sin embargo, la gente que tienen
negocios prósperos y Exitosos se centra en Vender más, el resto en trabajar
más.
Cuando un negocio de estética nunca prosperara sin promoción, sin Marketing
y sin Ventas.
Como ser cada vez mejor vendedora
Las buenas vendedoras es la
esteticista que escuchar y les preguntar a sus clientas, las conocen y conectar
con sus preferencias, gusto y necesidades.
Ser una buena Vendedora es adquirir
el compromiso de Serlo
Es comprometerse realmente en
aprender todo lo que se pueda sobre las ventas.
Ya que el éxito de tu Centro
dependerá de tus habilidades para Vender.
Las buenas vendedoras no venden lo
bueno que son sus Productos o sus servicios, lo que realmente vende y lo que les
gusta a tus clientas es la solución a sus Problemas.
Enfócate y promocionar los Beneficios
que ellas van a recibir con tus Productos y servicios.
Otro requisito de las buenas
vendedoras es que tener convinción
A parte que Las Esteticistas, debe ofrecer un servicio
tan bien realizado, que para la clienta sea una experiencia tan fantástica, que
no pueda decir que no al cosmético asociado.
Sólo en la medida en que te sepas vender podrás
vender.
Esta es una verdad de la que no puedes escapar, si
quieres dominar tu profesión. Para convertirte en una gran vendedora tienes que
ser capaz de venderte a ti misma los producto o servicio que pones a la venta.
Hay muchas Esteticistas que entienden muy bien su
Profesión, pero no utilizan ni los Productos ni los servicios que tienen,
debido a que no cree en ello, o vale mucho dinero y se conformas con utilizar muestras,
o no tienen ni buscan tiempo para recibir sus propios servicios y consumir sus
productos.
Ya no vale, porque no funciona, el dicho de “en casa
del herrero cuchillo de palo”, Ninguna esteticista puede vender sino es capaz
de utilizar los productos o servicios que tienes
Para vender hay que estar totalmente convencida de que
tus productos y tus servicios son lo mejor, incluso muchísimo mejor que el
de las demás.
Vender es estar tan convencida y creer tanto en lo que
vendes que hasta te tienes que volver irracional, hasta un poco fanática.
Con esto no te quiero decir que te vuelva arrogante,
sino que te vendas a ti misma a través del Producto o servicio que ofreces.
Una venta se hace cuando tu convicción y tus creencias
acerca de algo son más fuerte que las de otra persona, a tal punto que la
convences de que tú tienes la razón. ¡Ante una Venta, o no Venta gana el que
tiene más energía!
Te has preguntado alguna vez ¿Porque algunas personas
hacen cosas que otras ni siquiera imaginan? Sencillamente porque se han vendido
la idea de que necesitan hacerse insisten hasta que lo consiguen.
Ser irracional significa haberte vendido a ti misma tus
propios servicios y productos, y es esta convicción, y no otra, la que hará
venderles a tus clientas.
La diferencia de una persona que no vende a otras que,
si es, su convicción, cuando tu utilizas lo que vendes, ya sea producto o
servicio, demuestras certeza a tus clientas gracias a tus actos, y los actos
son más convincentes que las apalabras.
No se trata de comprar todos los
productos que ofreces, pero sí de que desees tenerlo. Nos fiamos de los hoteles que tienen comentarios. Como de
los Salones que tienen comentarios de sus clientas
Conocer un poco el cerebro de nuestras clientas para darle o que realmente
quiere.
Aquí te dejo algunos tips que te ayudaran a ser una Excelente vendedora
1º Al cerebro le gusta el tres. al venderles enséñale tres productos o
servicios y venderás más.
2º Las personas les gusta tocar lo que van a comprar.
3º Haz que las personas visualicen, y sientan como se van a sentir, si
compran vuestros servicios o productos, y los comentarios tan buenos que le va
a decir sus maridos sus hijos o sus amigas
4º Vender sin vender, si esto significa que hay que escuchar el doble de lo
que hablamos por este motivo tenemos dos orejas y una boca para oír el doble de
lo que hablamos. No vas a vender vas a compartir a mostrar, a ayudar, a tus clientas,
aunque las consecuencias sean comprar
5º Resolver los conflictos o problemas que haya surgido con tus clientas y
te será fieles siempre.i6º Dar mensajes sencillos y prácticos, esta es la base
de una buena vendedora
7º El principio y final del proceso de ventas es lo más importante, los 3
minutos primeros 3 minutos últimos.
8º Palabras que hacen que nuestras clientas nos compren--
Lograr-Poder--Conquistar-- Proteger--Entretener-- dominar--
transformar--disfrutar y sobre todo TU_ tu podrás lograr.
9º Comprende a tu clienta, hazle sentir comprendida, aunque tu creas que no
se entera de nada, no se lo digas, no se lo recrimine, no le eches la culpa
(Aunque tu creas que es ella la responsable de su situación actual.
10º El poder de la sonrisa, del buen humor, de la alegría, la cordialidad,
la buena vibración.
Uno de los grandes motivos de la gente para comprar es que les caiga bien.
Asi de simple.
Espero y deseo que te haya servido y gustado.
Si quieres mas información sobre ventas, mándame un correo a rosadiazcastro@hotmail.com o un mensaje por wasaps 620652454
y hablamos
Un saludo Rosa Diaz Coach
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